Продажа квартиры

Удачный показ квартиры позволит быстро и на выгодных условиях её продать. Очень важно тщательно подготовиться к нему и суметь заинтересовать потенциального покупателя приобрести недвижимость. Внимание заслуживают не только преимущества жилья, но и возможные недостатки. Что же учесть во время подготовки? Как провести показ квартиры?

Основные этапы для подготовки к показу

В формировании мнения о квартире большую роль играет первое впечатление. Чтобы оно было приятным, заранее нужно сделать генеральную уборку во всех комнатах. Не лишнем будет также позаботиться о том, чтобы хотя бы пространство в подъезде перед продаваемой квартирой было чистым и опрятным.

В самой же квартире может потребоваться

• Проведение ремонта. Конечно, покупатель впоследствии захочет провести ремонт в соответствии со своими предпочтениями. Однако лучше не допускать ситуации, чтобы квартира не была в очень запущенном и неприглядном состоянии. Даже не большой косметический ремонт позволит преобразить жильё, сделать его более уютным и привлекательным. Нужно убрать из помещения все старые и сломанные предметы обихода, вынести мусор, сделать качественную влажную уборку.
• Осмотр электропроводки и сантехники. Перед тем, как выставить квартиру на продажу, нужно проверить состояние электропроводки и сантехники. Розетки и выключатели должны быть исправлены, а на кухне и ванной комнате не допустимы следы протечек, плесень, грибок. Необязательно покупать новое сантехническое оборудование. Главное, чтобы уже установленное было в хорошем состоянии.
• Уборка лишних вещей. В квартире не должна находиться старая загромождающая пространство мебель, вышедшая из строя бытовая техника, оставшиеся после ремонта отделочные материалы. Заблаговременно можно вывести личные и ценные вещи. Лучше постараться сделать квартиру нейтральной, чтобы потенциальный покупатель при её осмотре смог представить себя в роли хозяина.

Обычно показ проводиться в дневное время, когда в помещение достаточно и естественного освещения. Однако лучше заранее позаботиться о том, чтобы все осветительные приборы работали. На кануне показа рекомендуется проверять помещения. К использованию освежителей воздуха и благовонии нужно относиться осторожно. Ароматы не должны быть слишком резкими и навязчивыми. Более того, у покупателя не должно складываться впечатление, что таким способом маскируются неприятные запахи в квартире.

Важные нюансы в проведении показа

• Не стоит лишне суетиться и спешить. Покупателю нужно время, чтобы он мог без спешки оценивать состоянии квартиры, проникнуться её атмосферой.
• Спокойно воспринимать замечания. Конечно, важно обратить внимание покупателя на значимые преимущества жилья. Однако нужно подготовиться и к различным вопросам, замечаниям. Лучше не вступать в перепалку из-за озвученных минусов, а постараться в ответ отметить достоинства квартиры.
• Поддерживать доброжелательную атмосферу. В беседе нужно стараться избегать двусмысленных ответов, необдуманных шуток. Если покупатель излишне придирчиво и критично настроен, лучше прекратить показ, чем начать ссориться и открыто конфликтовать.
• Документация. Потенциальны покупатель может захотеть посмотреть квитанции об оплате коммунальных услуг, документы владельца и свидетельство о праве собственности. Нужно с пониманием относиться к таким просьбам. Зачастую это говорит о том, что квартира понравилась, возникло желание её купить.

Предыдущая статья «Аренда квартиры»

Предыдущая статья «Аренда комнаты»

Статьи